然后我亮出我的底牌，剩下两万元的降下幅度，总价五万元的优惠开始让他心动。
最后再压上三万元的定金，这几乎是在王主任左右摇摆的心脏上给出的致命一击。
所以最终我用产品价值回避了价格竞争，赢回了这场战役。
除了激动，就是敬佩黎梓落布下的这套精密的连环局！可以说完全抓住了王主任理亏的心理，进行全方位的攻击，他之所以早上没有立马见我，而推说开会，恐怕也是知道自己做的事情不地道，只不过在看见我后，我的一系列应对逐步击垮了他的心房。
这些缜密的细节虽然看似微不足道，却成了我这次能否成功展示ppt的关键因素。
下了班我就急着回家，实际上，那一整天我满脑子都是黎梓落的身影，我觉得他就跟神一样，在我看来完全无法扭转的局面，居然用了一晚上的时间为酒店挽回了这么大的损失，除了利用专业技术优势之外，剩下的就是心理战术。
原本我只以为工作一味的追求专业性，工作态度，加上持之以恒的毅力，然而今天黎梓落让我见识到如何游刃有余的把控客户心理，达到最终目的，这的确给我的工作揭开了更深一层的领悟。
由于一下午时间都在