他说道：“华东情况还好，江浙两地大部分地方都已经定好了，安徽、闽赣不是太好，大地方有，其他地方则没有，华北那边除了直隶外，其他地方也是如此，广州、武汉、奉天都是这样，拿货的多，但是定点的少。有些是想一省一省的代理，因为和我们的计划有异，所以就一直没同意。日本那边就不要我说了。”
杨锐之前是对清末国内的市场渠道不是很清楚，这时代本就没有什么代理制，就是有也是包干制，一包最小就是一个省，杨锐的意思是这些生活日用品不适合大代理制，他们这些大商人太过懒惰，不愿意去做市场深耕，基本上是等客上门，是以都选择地区的小商贩，虽然这些人不能缴纳大额的保证金，但是可以在每次拿货的时候扣押他的一部分利润，等保证金纳足之后，再通过返点等激励他们。这其实是和政府的食盐专卖制度很类似，食盐专卖的引岸制其实就是地区代理制，只不过与食盐不同的在于，味精的销售不是按重量算提点的，而是按件数，这样就不会造成食盐掺土，销售商使劲提价等弊病，下面的经销商只能是使劲把价钱往低处卖，卖的件数越多，自己拿的也越多，而且销售到了一定的数量还有格外的奖励，比如沪上花街几日游之类的。
经销渠道是日用品公司的命