晓东也问了同样的问题，但是孙中原很是详细地解答了。
“我说，这个我搞明白了。但你非要搭一件现代的仿品笔筒干嘛？”霍晓东接着问道，“这种小便宜，赚起来也没意思吧？”
“不是我想赚便宜，而是怕那摊主反口。但是他又死活不降价，只能用这一手了！”孙中原解释道。
“反口？”霍晓东道，“他都说了一口价儿，反什么口？”
“史老没教过你么？即便是价格合适，即便降不动了，也不能一口应下！尤其是旁边还有那个人盯着呢！”
霍晓东恍然大悟，“行了，明白了。你这是拿着一个搭头，给他个心理安慰，为的是别出岔子。”
这古玩行里的买卖，讲价儿是个技术活儿，其实有时候真不差那点儿钱，而且有的已经捡漏了。但，仍有不少人乐此不疲，这是一种心理需求。亿万富豪在地摊上和人为了几百块讲上半天，这种事儿不是没有。
而且，玩心眼儿的事儿太多了。
就拿孙中原刚才买这件黄玉骆驼来说，如果孙中原说，“好，三千就三千吧！”
很痛快。却容易让摊主动摇，我是不是卖低了？亏大了？这心理一波动，转脸来一句，“您可听好了，我说