把这些客商抢过来。”
“二爷……”关恒踌躇了一下，“就算咱们肯让利，可除了隆和记，广昌记，不少布庄都看准了这单生意，跟那些客商又都是老主顾……”
“我问问你，全国上下哪里没有布，杭州的杭绸，潞州的潞绸，四川的蜀锦，他们为什么要千里迢迢地坐船来京城？”沈君佑问关恒。
关恒皱着眉头想了想，猛然醒悟过来，一拍大腿道：“为了京城的名字。”
沈君佑点点头，“咱们在忻州的时候也知道，地方的人们都喜欢拿京里的东西来说事显摆，并非是京里的东西多好多好，而是因为京城是天子脚下。所以只要是京城的东西，只要价钱合适，无论是哪个牌子，他们回去都能当成京城最时兴的料子来卖。”
听了这番解释，众人都明白过来。
沈君佑思虑了一下，对刘大掌柜道：“去问问京城各大客栈的被面、床幔都是几年一更换，跟他们掌柜的说用咱们沈记的布，还有酒楼、成衣铺子、喜铺，统统一匹布收半匹的钱，我要叫京城的百姓们都认识我们沈记的牌子。”
若说方才一匹布里减去五尺的利，他们还有的赚头。
可一匹布收半匹的钱？这生意还做个什么意思？
不过刘大掌柜只敢在心里这么