去见衢南和新远商人，林海很不喜欢那种场合，却又不得不去。
他渐渐也发现苏冰跑新闻认识各色各样的人，她言谈中总是不自觉地把林海和那些成功人士比较，她觉得林海不够世故圆滑，待人接物太过呆板，一直劝他改掉这个毛病，这点让林海很不快却没有发作的机会，本来林海有两次去外地经商的机会，最后都被他拒绝了。
那段时间苏冰对他恨得牙痒痒，一个月不理不睬，最后还是和好回去了。
在家休息的几天里，林海因为家里过年掸新收拾出好些陈年的报纸，无意间他在报纸的夹缝里看到一则广告：“本店兜售、批发护发水，欢迎广大用户前来购买洽谈。”
林海灵光一闪，脑海中突然冒出一个念头，他们出售护发水，我有生发水，不知道他们愿不愿意跟自己合作呢？他看了一眼这则广告的地址——衢南燕林商店，而广告已经是一年前了。
林海心里“咯噔”了一下，心想也许自己的希望要破灭了，可他并不愿意就此放弃，很快提笔写了一封去往衢南的信。
很幸运的是，广告上的这家商店还在，而且商店的经理秦元开是个华侨，具有那个时代少有的商业眼光，他通过林海的信看出了林海产品的商业价值，马上发信要求林海寄一批样品过