要的不是竟争对手有多优沃的条件，而是将客户的需求引导到我们的优势上来。”夏千语淡淡说道：
“我们的优势是行业地位、是资金稳妥，所以我们必须毫不犹豫的告诉对方：这正是他们现在所需要的。”
“我们的优势是强大的收购能力，所以我们必须强势而专业的告诉对方：解决问题的最佳途径是收购同类型广告公司。”
“强势、专业、笃定的态度，让对方没有思考的余地，会被我们的思路牵着走，这在谈判里叫做：教育客户。”
唐宁想了想又问道：“在我们离开后，客户自己再静心分析，得出的结论与我们引导的不同呢？”
“先入为主非常重要，后面分析得再有道理，他们也不过会犹豫，却不敢放弃－－客户的不敢，就是我们的机会。”夏千语沉然说道。
“教育客户、先入为主……”唐宁低声重复着夏千语话里最核心的两个词，在心里慢慢琢模着。
原来夏千语在谈判中的咄咄逼人、强势犀利，并不是因为她惯会仗势压人、也不是她习惯端着这样高高在上的身段，而是在配合她的谈判目标。
“没有你想的那么复杂，多经历几次就会了。”夏千语低下头来继续看他的笔记，偶尔还在上面写写划划，不知道是在