这其中谁是你的助力谁是你的阻力？为了这些助力和阻力，你需要做哪些事情？等等。”
“ok，我明白了。”唐宁点了点头，转身从办公桌里拿出详细的目标分解表递给夏千语：“我是根据出差时间表来做的－－你看，到这个地方的时候正好是元宵，能找到这几个人谈、会遇到这些问题，我需要做这些事情。”
“到这个城市的时候，正遇上他们的城市规划会议，我需要准备这些资料，我能拿下的价格大约会比预算还要低一些，这几个人是我需要去约见的。”
夏千语看着他几乎是一个城市一个笔记本，将这个城市的目标楼盘的情况全剪贴在上面，后面是优劣势分析，价值所在、阻力所在、谈判对像的情况等等，包括当地的消费习惯、城市定位、品牌发展历史与预测，全部都有。
按这个思路去谈，若不出意外，成功机率在70%以上。
“从这个笔记本里所写，我基本没有东西可以教你了。”夏千语细细的翻看着笔记本，赞叹着说道。
“最近我看完了我父亲之前的工作笔记，这个方法与你刚才所说不谋而合－－首先要有一个大的方向，只要这个方向有利于整体发展就去做，不纠结细节与可能性；在确定大的方向后，到具体执行阶段，就需要有