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“销售的核心，是挖掘受众需求，他要我有，便形成销售。很多人知道这个道理，却做不到。比如说有些商铺的售卖人员，会拨打陌生电话进行商铺推销，但成功机率万分之一都没有。”
“且不谈信息可信度，以及被突然打扰的受众对这种方式的反感会连代拉低商铺的形象，连潜在销售的机会都失去，我们只谈受众定位，也是错的。”
“他们会通过特殊渠道拿到这些消费者电话，多是资金充裕，有过地产投资的。而除开房产炒客，多数消费者有购买过房产和商铺经历后，短期内不会再产生购买需求。而炒客自己有庞大的数据库，根本不会通过这样的方式产生购买行为。”
“所以陌生电话的销售行为基本是无效的。所以我们在做楼面销售时，切记切记要注意这句话，并切实落实做到。”
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看着唐宁的记录，夏千语微微笑了笑，在便利贴上写道：“这本书你让人力资源部组职销售部门学习，看看现有销售团队对销售核心的领悟力。”
写完后贴在了书的封页，然后继续往下看。
不觉间又到一点，夏千语合上书页，看着烟灰缸里的烟蒂，唐宁那张温润而无奈的脸在眼前一晃而过。
夏千语起身，去洗手间刷