许多的相似之处，但有所不同的是他的运气没罗升东那么好，早早便遇到了海汉这群“贵人”，给他的升官发财提供了巨大的助力。肖老三待的这昌化县城简直可以用鸟不拉屎来形容其偏僻，如果不出意外，他的人生剩下的部分大概就是混到退休然后将把总职位再传给自己的下一代。
不过海汉人的到来让肖老三看到了某种希望，他妹夫的亲兄弟以前就是在崖州水寨吃兵粮的，后来也跟着罗升东发了一点小财，现在已经举家迁往了三亚地区。而海汉人种种赚钱的手段，肖老三也是有所耳闻的，但苦于贩私盐这门生意已经被条件得天独厚的崖州水寨所垄断，想要借着海汉人的光发点小财并不容易。昌化这地方既无能卖出高价的土特产，也没有充足的劳动力来搞人口输出，直到海汉人出现在昌化渔村，派出人手与昌化县城的地方官府进行接触，肖老三才终于找到了属于自己的发财之路。
海汉人给肖老三开出的条件，就是要他今后睁一只闭一只眼，对海汉的作为只当看不到就好，而每年他可以因此拿到一笔超过他军饷十倍以上的酬劳。尽管这个数字在私盐贩子罗升东这种暴发户眼中可能算不得什么好价钱，但对于穷得叮当响，年年吃空饷都吃不饱的昌化驻军来说，却是一个难以抵抗的诱惑。