需要瞄准的就是读书爱好者，尤其是愿意进店里来体验的。
书店把优惠的重点放在了会员卡的推广上，因为会员意味着流量，流量直接决定销量，所以这项工作至关重要。
新店促销期间，凡是办卡人员，二楼阅读室可免费体验。而且这时候办卡有一定优惠，不光可以在充值时打九折，还有小礼品赠送。
一次性充值330元即可直接升为高级会员；一次性充值1000元即可直接升为会员，并有价值百元的精美核雕作品赠送；一次性充值2000元即可直接升为高级会员，并有价值399元的最新款精美金银手链赠送。
当然别的优惠也有，比如促销期间购买店内物品，一律九五折；购买物品超过一定数额，还可以抽奖。但这些对之后的效益影响并不大，所以并不是宣传重点。
不光办卡的顾客有奖励，把卡推销出去也有奖励，奖金为办卡金额的5，也就是说有人办了一张高级卡，其中100块就属于员工。
所以做这项工作的不止店里的工作人员，还有他们的亲朋好友，每个人都有一个编号，到时候只要报编号就好了。他们像是进行着一场战役似的，参与者没有休息日，没有固定休息时间，甚至连吃饭、上厕所都要挤时间。