“嗯，我也看中他们的业务支持团队。”黎路点头：“其实我很认同他们说的，根据发展需求和效果预测、以及推进能来来做方案。”
“从理念上来说没错，但在第一轮谈判的时候不能认同。”姜竹西摇手说道：“因为无论是否认同，他们都会按最易达成的方式去做，而做半流程比做全流程要容易得多。任何一个公司，在流程上的紧急需求不过超过20%，这都不用做什么调查，把流程目录与现行方式一捋就能做出来。”
“所以只要这时候认可了他们这个理念，后面做不出来的话，甩锅的理由很充分。我的意思是，所有的顾问公司全部谈全案，在对方做完诊断后，再做部分妥协。在真正出方案的时候，就再往后退一点，那时候我们也能看出来，他们给的方案针对性和适配性有多高，据此调整落地细节，才能将合同的收益最大化。”
“姜小姐......我觉得我们应该提供准确的需求，对方才能给出准确的解决方案。”一直听两人说话的秘书郭佳，完全不认同姜竹西的谈判策略，认为双主不坦诚，不利于谈判进展与方案质量。
“是否需要准确需求，不是我们说了算，是咨询公司拿出诊断后，我们才知道。”黎路微微笑笑，对郭佳说道：“你整理