息，自己被这母子两人又玩一回，还不得不扔诱饵让他们陪自己继续玩。
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“我真不是那个意思。”黎路回到公司才知道，他从吴厂长那边回工厂的路途间，吴厂长已经和张敏儿重启了污水处理合同......
“管你是不是那个意思，他以为你是那个意思就行了。”张敏儿从冰箱里拿了瓶水递给他后，看着他说道：“你可以复盘一下你与他的沟通过程，这种无意识扔下的谈判畴码，可以训练成有意识、有准备。”
“我的目标是先了解市里的意思，再将这其中敏行可以参与、或者拿到的资源揉进去，然后诱导吴厂长往这个方向去谈。”黎路说道。
“正因为如此，所以你才需要在现在抛出一些小目标、让他看透的小目标，他知道你不尽心就得不到眼前的利，所以不怀疑你别有用心，你也才有机会诱导成功。”张敏儿尖锐地说道。
“……好像是这个道理。”黎路不禁愣了一下，当即点头。
“老吴本性多疑，擅长以利换利，再从换的利里抠出几分利，所以你与他谈事情，只有开出条件他才敢相信、才敢与你合作。”张敏儿点头说道：“做生意的人大抵如此，只是有的愿意看到大利放弃小利、有的是一点油水也不肯放