您，我们村子是省内除了省城之外最早开始鲜切月季种植的村子，受到我们的影响，镇子上基本上三、四家人家里就有一家，家中有鲜花大棚。为了扶持产业，县里和镇里都曾经为村民们的鲜切花种植的基础建设做过投入，我们镇子的公路是全市联通最彻底，鲜花的冷藏保鲜设备也是全市最完整，您如果选择我们，花圃的基础设施投入上可以减掉大部分的投资。”
“而且就像我刚才说的，镇子上三分之一的人家有鲜切花养殖的经验，这一点在花圃种植上非常重要，我们都是熟练工种，您将来在技术培训和品种养护上所费的功夫连新手的一半都用不上。而且不论是县政府还是镇政府，对于鲜花养殖的投资都是抱有肯定和支持的态度，会受到政策上的特别优待。总得算下来如果您选择我们镇子作为贵公司东北的苗圃基地，不论是人力还是物力，精力还是成本，都会有大大的节省。”
周全讲话的过程中不卑不亢，温和又自信的向着花卉公司那边讲述着自己这边的优势。
虽然对方是来投资的，但是周全觉得村镇这边却并不是弱势的一方。
双方既然是合作关系，就一定要让对方看到效益点，这样他们才能在下一轮的谈判当中坐在对等的位置上，更有权利去争取自己的利益，平