们自己出钱了。”
我说：“这一批免费后，还送他会员资格，我们再送一张或者几张半价优惠券，没有使用条件限制的那种，谁用都可以的，他愿意再来也行，他送人也行，然后这批优惠券使用时候，又给一次半价优惠。假设这一间房是2000元的，第一晚免费，第二晚就1000，第三晚还是1000元，三晚本来总数应收6000元，我们才收了2000元，等同打了折，却换来三批不同的客户，如果这三批客户都是同一个人的话，更好！说明项目对他们的吸引，这种广告效应哪里去找？口碑传播的效应是最好最有力的。这是一开始的做法，之后就不是了，只要打开局面后。我们的做法就多了去了，提前将剩余资源以一个测算过合理的价格提前卖出去，保持我们项目的使用率。我现在什么都不担心，还就是担心能不能在五一之前搞好。”
紫萱点点头：“林凡，看来你已经了然于胸啊！但愿不会太过理想化。”
我对她说：“我现在一直在项目去理想化，现实化一些。”
潘若安也点点头：“嗯，看得出来。走，我们现在下山去，走东面这里。”
我问：“到时候你们的婚房是要法菲石屋还是土匪窝？或者玻璃屋？”
潘若安给