歌在那名服务员离开之后，就自己继续熟悉书店的格局和书籍的陈列位置。
直到都熟悉之后，她才开始坐回她服务生位置上。
这次跟她一起来的还有一男一女，两个人也都是学生模样。
季雪歌朝两人点了点头就开始观察目前书店里的读者，发现他们的特征都不明显，没有办法在他们身上找到突破口。
找不到突破口，就意味着没有找到一个卖书的切入点。
她爸是个出色的推销员，他的业绩一直是他们单位最好的，他曾经对她说过如果没有找到突破口就不要轻举妄动。如果你遇到的客户恰好很穷，那你就给他一杯咖啡和其他实惠的小礼物。如果你的客户不缺乏物质，那你就给他精神。
这句话听起来简单，但操作起来的难度可想而知。
季雪歌来秦城的这段时间也做了一段时间的推销，推销这件事很有意思，如果是很油腻的推销确实能留住大部分客户尤其是低端客户。
那些油腻的推销方式她厚不起那个脸皮，因此她要另辟蹊径。
季雪歌在给那些读者上茶和糕点时，又留意了一遍。
从中挑了一个学生模样的读者走了过去，“同学，你要咖啡或饮料吗？”
“不需要。”
“