那句话，人家历史悠久品牌认可度高，就算同样的配置和品质，也能卖得比你贵。
这也是我们通常所说的，外国的月亮更加圆。”
“所以在低端领域，我认为需要遵循以下规则：找准用户需求、建立口碑、不断根据需求调整产品、建立口碑，这样的循环一步一步来。”
最后，谢德琛总结性的说道：“不论高端低端，唯一要做的就是，找准客户需求让客户认同你。”
“果然听君一席话胜读十年书！”
张枫伸出双手拍了几个巴巴掌，谢德琛这番话打开了张枫眼前的迷雾。
谢德琛摆摆手，谦虚道：“哪里，这些话其实狠多都是以前在书本上看到的常识，算不上什么高见。”
“你太谦虚了。”
张枫笑了笑，然后很认真的说道，“根据你刚才那番话，我有了一个大胆的想法，将俱乐部定位成‘轻奢’路线，你认为这样如何？”
“轻奢路线是什么意思？”
谢德琛有点蒙圈，一时间整不明白张枫嘴里的轻奢是个什么东东。
“我的意思是走中高端路线。
大学经济学的课上，告诉我们需求的产生是驱使力、刺激物、提示物、反应和强化五个因素相互作