李东生他们的这个策略，如果贾鸿渐知道了，肯定要给他们鼓掌的。[欢迎来到到 .nt]【叶*】【*】因为商战这种东西，本身就是要瞄准对方最薄弱的环节然后下手！所谓“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”，伐兵在商战领域，那基本上就等于跟对方在进行价格战或者是质量战等等。这本身是相当低级的一种竞争模式，而中等的就是伐交，也就是比如签掉对方的供应商，让对方孤立！但是最厉害的，应该是破坏对方整个商业模式，让对方再不经意之间，惊讶的发现自己的整个商业模式已经被断根了！
TL的这次谋划，可以算的上是上兵伐谋了！他们敏锐的找到了长宏整个商业模式里面最薄弱的一点，直接降低销售中心，砍掉大户，直插终端。这样的一个模式，那就是改变了销售方式！直接抓住了长宏销售过程中，没有真正让商品进入消费环节，只是甩货在经销商的弱点！只要在终端上，TL卖掉一台，那么长宏可以说就是阻塞了一台长宏进入流通领域的一台，而这样的一个方式，还不会真正引起长宏第一时间的反应！
因为长宏的货物本来就甩在经销商的地方，经销商从反应过来零售商不要长宏产品，这要一段时间，接着他们就发现自己的长宏电视机库存越来越多，