消息，让他们恐慌一阵，然后我们再说，哎呀这个消息是假的啦，不知道是谁传出来的，其实公司呢，就是想要把基本工资调低，然后把业绩工资挑高一点，这样以后大家干同样的活只是比以前少了几百块而已，干的多一点就能跟以前差不多了。这样有了一个对比之后，工人们就很容易接受第二个方案了。”
说完这话了之后，贾鸿渐看着苏萍好像有点还没完全弄懂的样子，就继续说道，“实际上呢，我们就是给别人了一个选择的机会。很多人会觉得，有选择是好的，但是他们从来没想到其实选择也是可以被*纵的。其实可能我们给他们的选择，只是一个差的和一个更差的而已。这其实也涉及到了心理学里面的一个原理，那就是大多数的人在做选择的时候，其实并不会直接选择最高或者最低的，而是选择一个比较中等的。比如说在商场里面我们去手表专柜，看到有八万块钱的一块儿表，也有三万的，还有几千几百的。可能咱们家的钱足够买八万一块的，但是可能妈你下意识就想着说买个三万的吧，这样档次也不算太差，花的钱也不会太多。这就涉及到了一个咱们国人不愿意冒头的想法，很多时候出头的椽子先烂，所以我们就会选择一个次高的看看情况。同样，在只有两个选择的时候，我们也通常会选择