介绍了臻河半年来的改革情况，我也发表了演讲，向客户介绍了臻河的经营理念、发展策略、主要的人力资源情况、当前的现状、改革的成绩及不足、内部的变革思路等等，并强调了针对重点客户的客户关系管理。客户听了后对目前臻河有了更深的认识，认为臻河的人才档次明显比以前增强了许多，对臻河信心更足。
晚会完后，还请客户到卡拉ok唱歌，各部门经理、接口的工程师全部出马，和客户一起唱歌，让大家玩得尽兴。
ddk公司是主攻的对象，那天他们有决定订单比例70%以上权力的高级经理黎先生没过来，我写了一份报告，详细回顾了臻河的过去、臻河对ddk多年的忠诚度与配合、现在的人力资源状况、技术管理水平、品质保证能力、交货能力、客户服务、软硬件建设、与其他供应商之优势比较、以及未来的策略等。臻总和我派人接他过来参观，并将报告递给他，黎先生看了很感兴趣，黎先生也是做设备出身，虽是香港人，但却有一定的人文底蕴，在席间大家谈得非常开心。
经过一段时间的努力，黎先生决定在年底对臻河评估后，如果臻河生产能力等比去年有进步，则将大幅度提高臻河的订单比例。目前，他们与一家供应商中止业务，可以将几套设备复制过来