说蔡瑁出身大族，讲究礼仪，他归顺王灿，立刻就改变了角色，不再坐在上座，而是坐在书房下方宾客位置上。
王灿没有挪动位置，笑说道：“你是我的内兄，是兄长，不用如此。”
蔡瑁却没有当真，和王灿相对而坐。
此时，蔡瑁已经改变了自己的位置，站在一个下属的位置来思考问题，问道：“主公，刘备大军控制襄阳，把持了襄阳的局面，您打算怎么办？”
王灿反问道：“德珪，襄阳的守军虽然被刘备控制，但是楚军军中的将领多是你提拔起来的，他们是你麾下的将领，还会不会听从你的命令？”
蔡瑁眼睛一亮，明白了王灿的意图。
他想了想，说道：“城里面的将士消息不灵通，若是没有一定的外力帮助，即使末将能说服麾下的将领，真正能出手的人也不多。末将认为先把张允和文聘投降的消息传出来，把张飞战败的消息也传出来，让城中的百姓和将士知道襄阳危在旦夕，刘备可能要失败。有了外力压迫，末将再周旋一番，有九成的把握成事。”
王灿说道：“好，就按你说的办。”王灿眼珠子一转，又问道：“德珪，你人在蔡府，可以把蒯越和蒯良找来府上吧？”
蔡瑁知道王灿的意思，笑说道：“行，卑职