做足够的准备工作,不管从通过门卫那一关,还是到后来与龙柒的接触,都足以证明我对龙柒这个人有着足够深入的了解。
“你必须要记住,这是关键中的关键!孙子兵法里有说过,知己知彼百战百胜!我们做销售,亦或是做渠道,都一定要先做充分的准备工作,那就是对目标客户情况的了解!
“而我敢于去直接帮龙柒修电脑,就是因为他的神色出卖了他。当时他的眼神看到我有点心虚、闪烁,这证明他在做一些见不得人的事情。我了解他的性格,所以我选择了模糊出击,去帮他修好了电脑,并且分享了他那见不得人的事情。
“这件事情可以直接影响到他的前景,至少是名声,那代表了上司的印象。有些事情虽然是职场中公开的秘密,但是一定不能拿出来说的,说了,那就是大忌。不管为了杀鸡儆猴还是表明立场和态度,他上司也一定会处理他的。所以这等于我和他同时拥有了一个关系到他的秘密,而我用我的态度告诉了他我会和他共同保守这个秘密。
“就是我在他电脑上做了一些小事情,投其所好,并且达成好感。也就是说,这其实也是一种贿赂。
“变相的贿赂你懂吗?
“贿赂并不单单是指金钱或者贵重物品,而且金钱和贵重物品也未