主任每次都是踊跃发言者，这次也不例外。
“味鲜食品厂推出的送福礼盒抢了咱们不少顾客，他们的包装更精美，提着送礼显得特别讲究，奖项设的也大，实在是太有吸引力了！
咱们跟他们比，卖的贵，奖的不是现金奖项还特别少，实在是没有竞争力。
现在，那些大客户都来找我压价，说他们卖送福礼盒赚的更多，让咱们对鸿福大礼包降价，这个事儿我都跟张厂长提几次了！”
销售部就靠一张嘴说话，孙主任的嘴皮子溜得很，上来就先推锅告状，生怕夏小芹拿业绩质问他。
夏小芹等孙主任吐完牢骚才问：“你知道送福礼盒里面有多少东西吗？”
“这我知道，知彼知己嘛。”孙主任先夸自己一句，才继续说，“送福礼盒虽然只有3斤豆干，但卖的便宜，客户花的钱少了，反正挣了大面子。”
孙主任说的是消费者心理，夏小芹理解，却不能接受。
降到4块以下，食品厂还有什么利润？
她办厂是要赚钱的，不是给经销商打白工的。
夏小芹道：“出厂价不会变，但是可以按照阶梯返利。凡是签约季度返利的经销商，如果达到订货要求，可以按比例返利。”
孙主任听出夏小芹是要鼓